Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Seminare Einkauf - Profi im Einkauf - Seminare in Berlin

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Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in


Stuttgart 09.05.-10.05.2019


Berlin 12.06.-13.06.2019


München 12.06.-13.06.2019


Bremen 11.07.-12.07.2019


Münster 11.07.-12.07.2019


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Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager

> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement


Ihr Nutzen:


Tag 1

> Souverän Auftreten in Verhandlungen

> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

> Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien


Tag 2

> Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten



Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:



1. Seminartag:


Souverän Auftreten in Verhandlungen

> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln

> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche

> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation

> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen


So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen

> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern

> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten

> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen

> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf


Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken



2. Seminartag:


Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden


Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik

> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen


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