Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Haben Sie bereits Ihre Zertifizierung als Verkaufsleiter? Lehrgänge in Hamburg

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Unsere nächsten Lehrgänge finden Sie direkt in


Hamburg & Stuttgart 21.01.-23.01.2020


Berlin & München 18.02.-20.02.2020


Frankfurt & Leipzig 03.03.-05.03.2020


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Zielgruppe:


> Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Sales Teams, Vertriebsbeauftragte,

> Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst

> Customer Service und Sales Service



Seminarprogramm:


Tag 1


> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

> Agil Verhandeln mit Einkäufern


Tag 2


> Stark als Führungskraft im Vertrieb

> Die "schlagkräftige'' Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor

> Motivation im Vertrieb - Der Schlüssel zum Verkaufserfolg


Tag 3


> Überzeugend Präsentieren - Worauf kommt es an?

> Praxistraining: Die erfolgreichsten Präsentationstechniken

> Praxistraining: So überzeugen Sie Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit Einwänden



Die Teilnehmer erhalten mit dem Lehrgang die folgende S&P Tool Box:


Fallstudien und Training:


+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch

+ Systematischer Gesprächsaufbau

+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen

+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand

+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss

+ S&P Checkliste: Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen

+ S&P Leitfaden: Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern

+ S&P Checkliste: Erfolgreiche Mitarbeiterauswahl nach dem DISG- Konzept

+ S&P Leitfaden: Führen von dynamischen Vertriebsteams

+ S&P Test: Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren

+ S&P Handbuch Motivations-Kompass: 10 Schritte für mehr Mitarbeiter-Motivation

+ S&P Leitfaden: Einführung von variablen Vergütungssystemen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren

+ S&P Sofortmaßnahmen: Detaillierte Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen



Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zu unseren Zertifizierungs-Lehrgängen finden Sie direkt hier.


Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

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