Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Seminare Einkauf - Agile Verhandlungen - Seminare in Münster

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Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in


Bremen & Münster 12.07.2019


Hamburg & Stuttgart 25.09.2019


München & Düsseldorf 17.10.2019


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Zielgruppe:


> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter



Ihr Nutzen:


> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten



Seminarprogramm:


Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer


> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden

> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische"

> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept



Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis


> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

> Mit dem MESO-Konzept "WIn-Win-Situationen" schaffen



Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten


> Verhandlungsstrategie für

• Engpass-Lieferanten,

• Hebel-Lieferanten und

• Strategische Partner

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln

> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen



Viele weitere Informationen zu unserem Angebot und dem Thema Einkauf finden Sie auch unter http://www.weiterbildung-verkauf.com



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