Vertriebswissen kompakt bei der Miller Heiman Vertriebsakademie

14.10.2014

Auto & Verkehr

Amberg, 10. September 2014
Miller Heiman Europe und MHI Global laden vom 17. bis 22. November 2014 zur Vertriebsakademie nach Amberg (Oberpfalz) ein. Die Winterakademie bietet den Teilnehmern die Chance, in nur sechs Tagen, eine professionelle b2b Vertriebsausbildung auf der Grundlage der Miller Heiman Methodik zu erlangen. Vertriebsexperten aus der Praxis schulen in dem Intensiv-Lehrgang zu allen Themen rund um den Vertrieb von heute.

Folgende professionelle Programme werden dabei angeboten: Strategisches Projektmanagement (Strategisches Verkaufen), Kundenzentrierte Kommunikation (Konzeptorientiertes Verkaufen), Key Account Management bzw. Beziehungsmanagement bei strategischen Kunden (LAMP - Large Account Management Process), Neukundenansprache (Securing Strategic Appointments), zielführende Kommunikation mit dem Top-Management (Executive Impact) und erfolgreiche Verhandlungsführung (Negotiate Success).

Damit werden alle im normalen b2b Verkaufszyklus anfallenden Verkaufsaktivitäten methodisch erarbeitet. Die Teilnehmer arbeiten ausschließlich an eigenen Verkaufsfällen, um den praxisnahen Transfer sicher zu stellen. Unterstützt werden die Teilnehmer dabei von Miller Heiman Trainern, die über langjährige eigene Vertriebserfahrung verfügen. Alle angebotenen Seminare sind auch modula buchbar.

Neu ist, dass die Besucher des Workshops "Strategisches Verkaufen und/oder Konzeptorientiertes Verkaufen" zusätzlich ein sechs beziehungsweise zwölfmonatiges Reinforcement-Programm "Advanced Concepts" erhalten. Dieses greift Inhalte aus dem Workshop auf, vertieft diese mittels Übungen, Video-Sequenzen, einem Fachartikel und einer kurzen Präsentation.

"Wir freuen uns sehr, unseren Teilnehmern auch in diesem Jahr einen Kompaktlehrgang mit Abschluss zum "Miller Heiman Certified Sales Professional", Schwerpunkt Business Development oder Account Management, bieten zu können", erklärt Siegfried Kreuzer, Managing Director Miller Heiman Europe.

Ansprechpartnerin der Winterakademie ist Andrea Scheibl, Telefon 09621 91770 17 oder E-Mail ascheibl@millerheiman.com. Genauere Informationen über die einzelnen Programme und die Winterakademie erhalten Interessierte im Internet unter http://www.millerheiman.de/weiterbildung/winterakademie.html.

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http://www.millerheiman.eu oder http://www.MHIGlobal.com
Miller Heiman Europe GmbH
Fleurystraße 7 92224 Amberg

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