Pressemitteilung von Alexander Wolf

Messbar besser verkaufen

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Emotionales Verkaufen schafft einen hervorragenden Zugang zu Kunden, baut eine stabile Beziehungsbasis auf und verspricht somit gute Verkaufsergebnisse. Das ist vielfach wissenschaftlich belegt.

Dabei ist emotionales Verkaufen eine hohe Kunst. Warum? Weil der Verkäufer seine eigenen Emotionen gut unter Kontrolle haben sollte und gleichzeitig über ein sehr gutes Empfinden für die emotionale Lage seines Kunden verfügen muss. Diese Tatsache ist ebenfalls gültig für alle Arten von Gesprächen außerhalb des Verkaufens, bei denen es darum geht, den Gesprächspartner zielgerichtet zu führen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Um diese Fähigkeiten gezielt zu trainieren, hat das die Obliquitas (http://www.obliquitas.de) GmbH (www.obliquitas.de) aus Osnabrück eine neue Methode etabliert, die die emotionalen Schwankungen des Verkäufers und des Käufers messbar macht. Als Hauptparameter dient dazu die Messung der feinster Stresspotentiale.

Dazu werden verschiedene medizinische Geräte in ein umfassendes Vertriebs- und Persönlichkeitstraining integriert. Unter dem Namen Targeted Emotion Selling© bietet die Obliquitas GmbH diese Trainings sowohl als firmeninterne Variante, als auch in offener Form an. Informationen dazu finden sich auf der Homepage des Institutes hier (http://www.obliquitas.de/obliquitas/messbar-besser-verkaufen/) und unter http://www.obliquitas.de/obliquitas/messbar-besser-verkaufen/

Dabei bezieht sich das Angebot sowohl auf Verantwortliche im direkten Vertrieb, als auch auf sämtliche Personen, die Gesprächspartner zielorientiert führen wollen, wie z.B. Projektleiter mit großer Schnittstellenverantwortung.
Dazu Alexander Wolf, Geschäftsführer der Obliquitas GmbH: "Wir besitzen kein Sinnesorgan für Stress, daher machen wir feinste Stresspotentiale mithilfe medizinischer Geräte sichtbar. So können wir sehr gezielt schulen und trainieren."

Dabei sind die medizinischen Geräte nur Mittel zu Zweck, wie Alexander Wolf betont: "Ziel des Trainings ist es immer, die Aufmerksamkeit so weit zu trainieren, dass eine technische Unterstützung überflüssig wird. Unsere Philosophie lautet: Wir messen, damit Sie spüren können!"

Die Messung von Stresspotentialen findet neben Schulungen für Vertrieb und Marketing auch in anderen Seminaren der Obliquitas Verwendung, z.B. im Bereich der Führungstrainings, sowie der Persönlichkeitsentwicklung.

In sämtlichen personal Coachings ist der Einsatz dieser Biofeedback-Messung in Anlehnung an den Leistungssport zentraler Bestandteil.

Über aktive Mitarbeit in verschiedenen Verbänden verfolgt die Gesellschaft das klare Ziel, diese methodischen Ansätze weiterzuentwickeln und die Verzahnung von Medizin und Business-Trainings weiter voranzutreiben. Firmen- & Pressekontakt