Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Preise festlegen ist Chef-Sache

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> Die Hebelwirkung des Preises auf den Gewinn


> Was sind unsere Produkte und Dienstleistungen tatsächlich wert?


> Zahlen unsere Kunden das was Sie bereit sind zu bezahlen?


> Wann machen Rabatte und Skonti überhaupt Sinn?


> Wie erhöht man Preise richtig?





Preise festlegen ist Chef-Sache - Zielgruppe:


Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.





Preise festlegen ist Chef-Sache - Ihr Nutzen:


Nationale und internationale Preis- und Angebotsstrategien


Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge


Gestaltung eines griffigen Rabatt- und Konditionensystems


Kundenverhalten verstehen - Preisbarrieren überwinden





Preise festlegen ist Chef-Sache - Ihr Vorsprung:


Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:


+ Leitfaden für den Aufbau einer optimalen Preisstrategie


+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung


+ Checklisten zum Vermeiden von Preis-Fallen


+ S&P Pricing-Tool für das professionelle Preismanagement


+ S&P-Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden


+ Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn





Nationale und internationale Preis- und Angebotsstrategien


> Auf welche Gewinn- und Werttreiber kommt es in der Praxis an ?


> Tops und Flops in der Pricing-Praxis


> Preisbereitschaft der Kunden erkennen und ausreizen


> Wie fit ist Ihr Unternehmen im Pricing ?


> Preise weltweit vergleichen und Spielräume ausschöpfen





Direkte Umsetzung in die Praxis:


Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt "Professionelles Preismanagement". Es werden Praxisfälle trainiert.


Die Teilnehmer lernen die erfolgreichsten Methoden der Preisoptimierung kennen.





Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge


> Erfolgreiche Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb


> Preisverhandlungs-Spielräume für den Vertrieb festlegen und durchsetzen


> Anwendung innovativer Pricing-Modelle in der Praxis





Direkte Umsetzung in die Praxis:


Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt "Professionelles Preismanagement".





Gestaltung eines griffigen Rabatt- und Konditionensystems


> Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt?


> Den Vertrieb zur Preisoptimierung animieren


> Wirkungsvoll auf Preissenkungen des Wettbewerbs reagieren


> Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn





Direkte Umsetzung in die Praxis:


Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt "Professionelles Preismanagement".


Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen und so dauerhaft höhere Erträge erwirtschaften.





Kundenverhalten verstehen - Preisbarrieren überwinden


> Argumentationsketten für Preisverhandlungen


> Den Kundennutzen richtig kommunizieren


> Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen


> Aktiver Verkauf von Zusatzleistungen


> Preiseinwände gezielt entkräften





Fallstudien und Trainings:


Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentationskette


Direkte Umsetzung in die Praxis:


Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen - Kundenbindung durch aktives Cross Selling - Zahlungsbereitschaft der Kunden optimal abschöpfen Firmen- & Pressekontakt