Pressemitteilung von Herr Achim Achim

Seminare Erfolgreich im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner - Seminare in Stuttgart

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Die nächsten Seminare zum Thema Erfolgreich im Vertrieb finden Sie in


Stuttgart 09.05.2019


Leipzig 09.05.2019


Berlin 11.07.2019


Köln 18.07.2019


Frankfurt 18.07.2019


Buchen Sie Ihr Seminar einfach und bequem online über unser Anmeldeformular.



Zielgruppe - Seminar Erfolgreich im Vertrieb:


> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,

> Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,

> Kundenbetreuung und Key-Account-Management.




Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:


> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch

> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg

> Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen




Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb

Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:


+ Planungs-Tool "Pricing" zur optimalen Preisdifferenzierung

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb

+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:

+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele

+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch



Programm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb



Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch


> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?

> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots

> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz

> Der "optimale" Gesprächsaufbau

> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen

> Erkennen von Kaufsignalen

> Das kundenspezifische Lösungsangebot




Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg


> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement

> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?

> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden

> Gesprächsstörer - Vorschläge vorschnell anbieten - Überreden

> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern




Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen


> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf



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