Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Seminare Einkauf - Erfolgreich Verhandeln - Seminare in Bremen

---

---

Unsere nächsten Seminare finden Sie in


Berlin 13.06.2019


München 13.06.2019


Bremen 12.07.2019


Münster 12.07.2019


Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.



Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter



Ihr Nutzen:

> Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen

> Erfolgreiche Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten



Seminarprogramm zum Seminar "Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn":


Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken


Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden


Erfolgreiche Verhandlung mit übermächtigen Lieferanten

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für's Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen Firmen- & Pressekontakt