Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Seminar Vertrieb - Agiler Vertrieb - Seminare in Stuttgart

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Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in


Stuttgart & Berlin 11.07.2019


Köln & Frankfurt 18.07.2019


München & Hamburg 21.08.2019


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Zielgruppe:


> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,

> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.



Ihr Nutzen:


> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

> Agil Verhandeln mit Einkäufern



Seminarprogramm:


Agilität im Beratungs- und Kundengespräch


> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen

> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?

> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix

> Der "optimale'' Aufbau im agilen Kundengespräch

> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''

> Das kundenspezifische Lösungsangebot



Agiler Umgang mit Kundeneinwänden


> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden

> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.

> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon

> Gesprächsstörer kennen und vermeiden

> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren

> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten



Agil Verhandeln mit Einkäufern


> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen

> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> Zugeständnisse gut verkaufen



Viele weitere Informationen zum Thema Vertrieb finden Sie auch hier.


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