Pressemitteilung von Cohesity

Cohesity erweitert Aspire-Partnerprogramm um neue Spezialisierungen

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SANTA CLARA, Kalifornien, USA – 21. August 2026 – Cohesity , das führende Unternehmen für KI-gestützte Datensicherheit, hat sein Aspire Global Partner Program aktualisiert. Neu sind erweiterte Rabatte für Partner, die bei Kundenprojekten zusammenarbeiten oder Lösungen für KI-basierte Datensicherheit bieten, sowie Spezialisierungen (beginnend mit „Professional Services Specialization“) und vereinfachte Trainingsanforderungen für ausgewählte Stufen in der EU und weiteren Regionen. Die Änderungen gelten ab sofort.

Damit ist das Aspire-Programm übersichtlicher und enger darauf abgestimmt, wie Partner serviceorientierte Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Umsätzen aufbauen. Die Neuerungen spiegeln somit einen allgemeinen Wandel im Channel, bei dem Partner ihre sicherheitsbezogenen Dienstleistungen, Kundenergebnisse und Modelle für wiederkehrende Umsätze ausbauen. Aktuelle Channel-Studien zeigen weitreichende Änderungen bei Partnerprogrammen in der gesamten Branche, während Partner weiterhin Komplexität als Wachstumsbremse sehen. Cohesity hat die Aspire-Updates basierend auf direktem Partner-Feedback entwickelt, in Bezug auf Vertrieb, Bereitstellung und Unterstützung von Datensicherheitslösungen.

„Wir entwickeln unser Aspire-Partnerprogramm auf Basis des direkten Feedbacks unserer Partner kontinuierlich weiter, wobei die Schwerpunkte auf reibungsloser Geschäftsabwicklung, erstklassigen finanziellen Anreizen, Transparenz und einer engen Abstimmung mit dem Außendienst liegen“, sagt Seb Fitzjohn, Vice President Partner Channel Sales und GTM Europa bei Cohesity. „Das Cohesity Aspire-Programm soll dazu beitragen, den Ausbau der Cyberresilienz-Angebote unserer Partner in ganz Europa zu beschleunigen. Unsere gemeinsamen Kunden profitieren bereits von den deutlichen Vorteilen.“

„Die Partner sagen deutlich, dass sie Anerkennung für die Arbeit wünschen, die vor, während und nach einer Transaktion geleistet wird“, sagt Martin Boeker, Director Central Europe bei Cohesity. „Das Cohesity Aspire-Programm bietet den Partnern jetzt noch mehr Vorteile: Es ist einfacher zu nutzen, noch profitabler und besser auf die Art und Weise abgestimmt, wie sie ihre Projekte im Bereich Cyberresilienz ausbauen.“

Michael Todt, Business Line Manager Business Continuity bei der SVA System Vertrieb Alexander GmbH, erklärt: „Unsere Kunden stellen auch zunehmend kritische Fragen dazu, wo ihre Daten liegen, wie ihre elektronischen Identitäten geschützt werden und was im Ernstfall geschieht. Durch unser Engagement im Cohesity Aspire-Programm können wir Unternehmen dabei unterstützen, widerstandsfähige und regelkonforme Sicherheitslösungen umzusetzen.“

Die wichtigsten Neuerungen

Aktualisierte Anreize. Opportunity-Rabatte gelten nun sowohl für Team-Deals als auch für von Partnern vermittelte Chancen. Zudem sind fortlaufende Prämien für Neu- und Folgegeschäft weiterhin über einen stark vereinfachten Deal-Registrierungsprozess verfügbar. Für die SPIF-Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter ist der Abschluss von Schulungen nicht mehr zwingend erforderlich. Dies erleichtert die Qualifizierung und das Erreichen der Ziele. Rabatte für Wachstumsleistungen werden auf einfachere, auf Jahresbasis umgerechnete Instrumente mit vorhersehbaren Auszahlungshöhen umgestellt. Regeln zur Erneuerung bestehender Verträge verschaffen Partnern einen klaren, konsistenten Preisvorteil, wenn sie Kundenverträge rechtzeitig verlängern. Cohesity erhöht zudem die Partnerrabatte für Lösungen in den Bereichen KI-basierte und herkömmliche Datensicherheit sowie Datenanalysen erheblich.

Neue Zertifizierung für Dienstleistungen. Cohesity führt mit Spezialisierungen eine neue Partnerzertifizierung im Rahmen von Aspire ein, die vertiefte Fachkenntnisse in bestimmten Anwendungsbereichen anerkennt. „Professional Services“ ist die erste verfügbare Spezialisierung. Partner erhalten damit Unterstützung durch einen dedizierten Professional-Services-Desk, Vorzugskonditionen bei gemeinsamen Projekten sowie technische Inhalte für schnellere Bereitstellungen. Weitere Spezialisierungen, etwa für technischen Support und Cyberresilienz, sind für den weiteren Verlauf des Programmjahres geplant.

Vereinfachte Qualifizierung. Cohesity reduziert Trainings- und Zertifizierungsanforderungen für ausgewählte Stufen in der gesamten EU und weiteren Regionen. Neu hinzu kommen geführte Lernpfade, die Partner von einzelnen Kursen bis zur vollständigen Zertifizierung begleiten. Dies soll die Zeit zwischen dem Beitritt zu Aspire und der Vertriebsbereitschaft verkürzen sowie die benötigte technische Qualifizierung gewährleisten, um Kundenbereitstellungen zu unterstützen.

Zentrale Partnerübersicht. Cohesity hat das Partnerportal zudem um ein neues Dashboard erweitert, das Partnern erstmals einen Überblick über Schulungen, Zertifizierungen und Abrechnungsanforderungen in einer Ansicht bietet. Dies erweitert die bereits bestehende zentrale Übersicht zu allen Cohesity-Anreizen, die Partner heute über das „Manage My Business“-Partnerportal haben.

Das aktualisierte Aspire Global Partner Program gilt seit 1. August 2026 und ist zeitlich auf den Beginn des Cohesity-Geschäftsjahres 2027 abgestimmt. Partner erhalten weitere Informationen, indem sie sich an ihren Cohesity Channel Development Manager oder einen autorisierten Distributor wenden, sowie unter: https://www.cohesity.com/partners/

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