Pressemitteilung von Monika Götzmann

Mit Strategie zum nächsten Karriereschritt

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Die etablierte Miller Heiman Vertriebsakademie stellt sich neu auf in Europa - und bietet im optimierten Format der MHI Global Academy zertifizierte Vertriebsausbildung ab sofort einheitlich und mit gemeinsamen Angeboten von Miller Heiman und AchieveGlobal an!

Amberg, 4. August 2015, Relaunch der bewährten Miller Heiman Vertriebsakademie: Erstmals und ab sofort laden Miller Heiman und AchieveGlobal gemeinsam unter dem Dach der MHI Global Academy unter dem Slogan "Mit Strategie zum nächsten Karriereschritt" zur professionellen Vertriebsausbildung ein. Mit europaweit einheitlicher Ausrichtung schulen Verkaufsexperten aus der Praxis - und in der jeweiligen Sprache in den einzelnen europäischen Ländern - zu allen Themen rund um den komplexen Vertrieb von heute.

Dabei bietet die MHI Global Academy den Teilnehmern weiterhin die Chance in einem Kompaktlehrgang, die professionelle und zertifizierte B2B Vertriebsausbildung auf der forschungsbasierten Grundlage der Miller Heiman Methodik zu erlangen - bestehend aus folgenden, fundierten Einzelseminaren: Strategisches Projektmanagement "Strategisches Verkaufen", Kundenzentrierte Kommunikation "Konzeptorientiertes Verkaufen", Key Account Management bzw. Beziehungsmanagement bei strategischen Kunden "LAMP - Large Account Management Process", Neukundenansprache "Securing Strategic Appointments", zielführende Kommunikation mit dem Top-Management "Executive Impact" und erfolgreiche Verhandlungsführung "Negotiate Success". Neu sind die zusätzlichen, ergänzenden und vertiefenden Experten-Programme nach den Prozessen von AchieveGlobal: "PPS Professionell Verkaufen", "Effektives Coaching im Verkauf" und "Erfolgreich Verkaufen im Service".

Dabei werden alle im B2B Verkaufszyklus anfallenden Verkaufsaktivitäten methodisch erarbeitet. Die Teilnehmer arbeiten ausschließlich an eigenen Verkaufsfällen, um den praxisnahen Transfer sicher zu stellen. Entsprechend unterstützt werden sie von Miller Heiman und AchieveGlobal Trainern, die selbst über langjährige, komplexe Vertriebserfahrung verfügen. Ziel der Akademie für die Teilnehmer ist es, das individuelle Potential im Vertrieb sowie die fachlichen als auch die zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu fördern - um die jeweiligen gesteckten, beruflichen Ziele erreichen zu können. Der Vorteil für Verkaufsorganisationen ist, eine einheitliche Sprache und Begrifflichkeit zu erlangen, mit gemeinsamer Methode und gemeinsamen Verständnis. Unternehmer wissen bestens: eine gemeinsame Sprache schafft Effektivität und Effizienz - und erhöht dadurch die Produktivität. "Außerdem sind Organisationen dadurch in der Lage, sich "im Kampf um die besten Mitarbeiter" optimal im Wettbewerb zu positionieren. Auch wird die jeweilige Einarbeitungsphase für neue Mitarbeiter, die schon mit dieser Methodik arbeiten, drastisch gesenkt", erklärt Siegfried Kreuzer, Managing Director Miller Heiman Europe. Weiter argumentiert er: "Anbieter für Vertriebsausbildung mit Methodik gibt es viele - und alldiejenigen, die strategisch und nach Prozessen vorgehen, sind sehr gut. Wir unterscheiden uns jedoch, dass wir global mit Abstand die größten sind: Miller Heiman alleine hat weltweit das größte Alumni-Pool mit über 1,5 Absolventen, die Nummer Zwei mindestens um 10 % weniger"."

Ansprechpartnerin der MHI Global Academy ist Frau Monika Götzmann, unter Telefon +49 9621 91770 0 oder per E-Mail unter emeamarketing@mhiglobal.com. Genauere Informationen über die Akademie, mit den einzelnen Angeboten (alle Seminare sind dabei auch modular buchbar), Inhalten und den jeweiligen Veranstaltungsorten in Europa, erhalten Interessierte im Internet unter MHI Global Academy (http://www.mhiglobal.academy/). Firmen- & Pressekontakt