Pressemitteilung von Italica e. K.

Schluss mit Klick-Immobilien: Wie ein Familienunternehmen den Massenmarkt seit 30 Jahren hinter sich lässt

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In einer Branche, in der Vertrauen schwindet und Provisionsmodelle unter Druck geraten, setzt ItalicaHomes auf das genaue Gegenteil: keine Massenangebote, nur persönlich besichtigte Objekte, konsequente Nachbetreuung. Ein Modell, das als Anachronismus gilt – und immer gefragter wird.

Vertrauenskrise im Immobilienmarkt: Warum klassische Maklermodelle unter Druck geraten

Die Zahlen sind ernüchternd. Laut einer aktuellen YouGov-Studie aus dem Jahr 2025 halten nur noch 17 Prozent der deutschen Verbraucher Maklerprovisionen für angemessen – ein Tiefstand, der seit Jahren kontinuierlich sinkt. Gleichzeitig wächst die Bereitschaft zum Direktverkauf: Der digitale Immobilienmarkt boomt, Plattformen versprechen Reichweite in Millisekunden, und der klassische Makler steht unter Legitimationsdruck. Mitten in diesem Wandel betreibt ein kleines Familienunternehmen aus Niederbayern sein Geschäft so, als hätte es die Disruption nie gegeben.


Gegenentwurf zum Plattformdenken: Wie ItalicaHomes seit 30 Jahren Immobilien in Italien vermarktet

ItalicaHomes, gegründet 1994 von Lenka Fridrich unter dem Namen „Toskana Feriendomizil leCase", hat sich auf die internationale Vermarktung hochwertiger Immobilien in Italien spezialisiert – mit einem Ansatz, der in der Branche als Gegenentwurf zum Plattformdenken gilt. Kein Massenangebot, keine Objekte, die nicht persönlich besichtigt wurden, kein Abschluss um jeden Preis. Was zunächst wie ein Wettbewerbsnachteil klingt, erweist sich zunehmend als strategische Stärke – in einem Marktsegment, in dem Vertrauen die entscheidende Währung ist.

Vom Journalismus zur Toskana: Warum Zuhören das wichtigste Werkzeug beim Immobilienkauf in Italien ist

Was in der Theorie als Branchenweisheit gilt, ist bei ItalicaHomes seit mehr als drei Jahrzehnten gelebte Praxis. Gründerin Lenka Fridrich kommt nicht aus der Immobilienbranche – ihr Hintergrund liegt im Journalismus, Rundfunk, Theater und in der Übersetzungsarbeit. Eine Herkunft, die ihr Arbeitsweise bis heute prägt: genau zuhören, präzise beschreiben, Vertrauen aufbauen. Gemeinsam mit ihrem Sohn Ian bereist sie jedes Objekt im Portfolio persönlich – egal ob einfaches Rustico, Strandwohnung oder Anwesen in der Toskana.

Qualität vor Quantität: Nur geprüfte Objekte, nur persönlich besichtigt – das ItalicaHomes-Prinzip

Das Portfolio selbst bleibt bewusst überschaubar. ItalicaHomes vermarktet keine Immobilien, die rechtlich, baulich oder perspektivisch nicht für internationale Käufer geeignet sind. Kein Exposé entsteht auf Basis fremder Bilder. Keine Anfrage bleibt ohne persönlichen Ansprechpartner. Diese Haltung ist kein Luxus – sie ist Geschäftsmodell.

Vier Grundsätze, die beim Immobilienkauf in Italien den Unterschied machen

- Grundsatz 1: Nur Objekte ins Portfolio, die persönlich besichtigt und für den internationalen Markt geprüft wurden
- Grundsatz 2: Keine schnellen Abschlüsse: Kaufentscheidungen in Italien brauchen Zeit, Erklärung und Vertrauen
- Grundsatz 3: Zweisprachige Begleitung vom ersten Kontakt bis zum Notartermin – persönlich, nicht automatisiert
- Grundsatz 4: Nachbetreuung auf Wunsch: Renovierung, Hausverwaltung und Unterstützung vor Ort nach dem Kauf

Nischenexperten auf dem Vormarsch: Was Marktforscher über die Zukunft persönlicher Immobilienberatung sagen

Marktforscher sehen in diesem Nischenansatz kein Auslaufmodell, sondern einen wachsenden Gegentrend. „Der Reifegrad und die Qualität sind in einer Nische entsprechend ausgereifter als im Massengeschäft", erklärte Claus Dethloff, Geschäftsführer des Marktforschungsinstituts Servicevalue, im Handelsblatt. „Die Spezialisten haben einen größeren Impact als die Anbieter mit einem sehr breit gefächerten Angebot." Für besonders anspruchsvolle Käufer – und das ist die typische Zielgruppe beim internationalen Immobilienkauf – ist individualisierte, persönliche Ansprache heute nicht nur gewünscht, sondern entscheidend.

Erfahrung schlägt Algorithmus

Dass ausgerechnet ein Familienunternehmen mit journalistischem Gründerprofil, Drohnenführerschein und Handelskammer-Zertifizierung aus Bayern diesen Anspruch erfüllt, mag überraschen. Wer jedoch versteht, dass ein Immobilienkauf in Italien kein rein technischer Vorgang ist, sondern eine emotionale, kulturell geprägte Entscheidung, erkennt: Hier schlägt Erfahrung Algorithmus. Firmen- & Pressekontakt