Pressemitteilung von Börner Ihr Hausmakler GmbH

Immobilie privat verkaufen: Wo Eigentümer ohne Makler am häufigsten Geld verlieren

---

---

Wien, 10. November 2026 - Eine Wohnung oder ein Haus ohne Makler zu verkaufen, ist in Österreich ohne Weiteres möglich. Der Verkäufer spart damit die Provision von bis zu drei Prozent zuzüglich Umsatzsteuer. Im Gegenzug trägt er alle Pflichten selbst: vom Energieausweis über Inserat und Besichtigungen bis zur Prüfung der Käuferfinanzierung. Den Kaufvertrag errichtet in jedem Fall ein Notar oder Rechtsanwalt, der auch die Treuhandabwicklung und die Grundbucheintragung übernimmt.


Welche Pflichten haben Privatverkäufer?


Auch Privatverkäufer müssen im Inserat die Kennwerte des Energieausweises angeben und den Ausweis dem Käufer rechtzeitig vorlegen. Fehlt er, drohen Verwaltungsstrafen von bis zu 1.450 Euro. Zudem haften sie für zugesicherte Eigenschaften und Mängel, die sie kennen, aber nicht offenlegen.


Wo verlieren Privatverkäufer am häufigsten Geld?


In der Praxis zeigen sich vier wiederkehrende Fehler:


- Zu hoher Einstiegspreis: Die Immobilie steht monatelang online und gilt bei Interessenten als "verbrannt". Am Ende wird sie unter Marktwert verkauft.

- Fehlende Unterlagen: Wohnungseigentumsvertrag, Nutzwertgutachten, Rücklagenstand oder Protokolle der Eigentümerversammlung fehlen, wenn die Bank des Käufers danach fragt.

- Ungeprüfte Käufer: Eine Zusage ohne gesicherte Finanzierung blockiert den Verkauf oft wochenlang.

- Verhandlung ohne Vergleichswerte: Wer die aktuellen Abschlüsse in der Lage nicht kennt, kann Preisabschläge kaum begründen oder abwehren.


"Ein Privatverkauf kann gut gehen, wenn der Preis stimmt und die Unterlagen vollständig sind", sagt Mag. Thilo Börner, seit 1999 Immobilienmakler in Wien. "Viele Eigentümer kommen aber erst zu uns, nachdem ihre Immobilie ein halbes Jahr erfolglos online war. Dann müssen wir zuerst einen falschen Eindruck korrigieren, bevor wir verkaufen können."


Wann lohnt sich ein Makler trotz Provision?


Vor allem bei Erbschaften, mehreren Eigentümern, vermieteten Objekten, Zinshäusern oder wenn der Verkauf neben dem Beruf organisiert werden müsste. Wer ein Haus verkaufen oder eine Immobilie in Wien verkaufen möchte, kann die Entscheidung auch nach einem Bewertungsgespräch treffen.


Hinweis: Dieser Text dient der allgemeinen Orientierung und ersetzt keine Rechtsberatung. Stand: Oktober 2026. Firmen- & Pressekontakt