Interview "Die Türkei als Beschaffungsmarkt für Deutschland"
16.07.2014
Maschinenbau
Welche Branchen sind für deutsche Einkäufer vor allem interessant?
Levent Saglam: Für deutsche Einkäufer sind vor allem die Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Automobilherstellung, Engineering und Textilien (http://www.kloepfel-consulting.com) attraktiv. Die Türkei kann in diesen Bereichen mit einem ansprechenden Preis-Leistungs-Verhältnis überzeugen. Die Entwicklung vom Teilelieferanten zum Lieferanten von Produkt- und Prozess-Know-how macht das Land zum Spezialisten in diesen Branchen.
Mit welchen Einkaufsvorteilen lockt die Türkei?
Levent Saglam: Der Preisvorteil bei Werkzeugen liegt in der Türkei bei 35 bis 50 Prozent im Gegensatz zu Produkten aus Deutschland. In China sind die Produkte ebenfalls bis zu 50 Prozent günstiger als in Deutschland, allerdings fallen in der Türkei auf Grund der geringeren Entfernung wesentlich weniger Logistikkosten an. Mittelständler können deshalb auch kleinere Stückzahlen ordern, beispielsweise für Sonderanlagen. Anders als in China wird in der Türkei keine Vorabfinanzierung verlangt, wodurch die Liquidität geschont wird.
Was raten Sie deutschen Mittelständlern, die erstmals in der Türkei einkaufen wollen?
Levent Saglam: Wichtig ist es, verbindliche Beziehungen herzustellen, da die Ansprechpartner häufig wechseln. Der Respekt vor der Kultur und Religion sollte selbstverständlich sein. Es bietet sich außerdem an, bei neuen Lieferanten mit kleineren Mengen zu starten, um das Abhängigkeitsverhältnis zunächst gering zu halten. Hier kann Kloepfel Consulting Mittelständler sehr gut unterstützen indem wir vor Ort Lieferanten auf Erfolgsbasis recherchieren, aufbauen bzw. verhandeln.
Mit welchen Schwierigkeiten müssen Mittelständler rechnen?
Levent Saglam: Man braucht etwas Geduld, um herauszufinden, wer die Entscheidungsträger im Unternehmen sind. In manchen Fällen kommt es zu Problemen, die die Lieferanten allerdings nicht beeinflussen können. Darunter fallen bürokratische Hürden beim Zoll sowie starke Währungsschwankungen der Türkischen Lira, was die Kalkulation erschwert.
Was sind wesentliche Erfolgsfaktoren?
Levent Saglam: Zu den Erfolgsfaktoren gehört die Lage der Türkei. Von dort aus kann beispielsweise Russland verstärkt beliefert werden. Qualitäts- und Termintreue sowie effizientes Arbeiten sind den Geschäftspartnern enorm wichtig. Der Umgang mit ihnen gestaltet sich unkompliziert und freundlich.
Bildrechte: © irina - Fotolia.com
http://www.kloepfel-consulting.com/
Kloepfel Consulting
Pempelforterstr. 50 40211 Düsseldorf
Pressekontakt
http://www.kloepfel-consulting.com
Kloepfel Consulting GmbH
Pempelforter Str. 50 40211 Düsseldorf
Diese Pressemitteilung wurde über PR-Gateway veröffentlicht.
Für den Inhalt der Pressemeldung/News ist allein der Verfasser verantwortlich. Newsfenster.de distanziert sich ausdrücklich von den Inhalten Dritter und macht sich diese nicht zu eigen.
Weitere Artikel von Christian Fischer
09.12.2019 | Christian Fischer
Business Punk Wachtlist 2020 listet Alexander Jablovski
Business Punk Wachtlist 2020 listet Alexander Jablovski
21.10.2019 | Christian Fischer
Ad-Tech: 42ADS.io kämpft gegen Streuverluste
Ad-Tech: 42ADS.io kämpft gegen Streuverluste
08.04.2015 | Christian Fischer
Kloepfel Consulting unterstützt Flüchtlingsinitiative STAY!
Kloepfel Consulting unterstützt Flüchtlingsinitiative STAY!
31.03.2015 | Christian Fischer
Großer Einkäufer-Gehaltsreport 2015 gestartet!
Großer Einkäufer-Gehaltsreport 2015 gestartet!
28.01.2015 | Christian Fischer
Einkäufer-Blitzumfrage zu Franken Aufwertung
Einkäufer-Blitzumfrage zu Franken Aufwertung
Weitere Artikel in dieser Kategorie
23.05.2024 | Ferag AG
Partnerschaft im Wandel: Ferag und Burda Druck GmbH
Partnerschaft im Wandel: Ferag und Burda Druck GmbH
22.05.2024 | Protolabs
Produktentwicklung im Fokus: Wirtschaftslage und Fachkräftemangel lösen Lieferketten als relevanteste Innovationshemmnisse ab
Produktentwicklung im Fokus: Wirtschaftslage und Fachkräftemangel lösen Lieferketten als relevanteste Innovationshemmnisse ab
16.05.2024 | AC Inorms GmbH
Prozess der EAC Zertifizierung in EAWU Staaten
Prozess der EAC Zertifizierung in EAWU Staaten
15.05.2024 | Dellschau Bauhandel und Recyclingbedarf GmbH
BLEND PLANTS: Luigi macht den Beton überall, sogar in der U-Bahn
BLEND PLANTS: Luigi macht den Beton überall, sogar in der U-Bahn
15.05.2024 | skvtechnik - 2023
Effiziente Gastechnologie mit dem ATEX-Seitenkanalverdichter SR20MD00
Effiziente Gastechnologie mit dem ATEX-Seitenkanalverdichter SR20MD00