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12.03.2019 | Bildung, Karriere & Schulungen | geschrieben von Herr Achim Achim¹ | Pressemitteilung löschen

Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer - Kompetent im Einkauf - Seminare in Leipzig

Die nächsten Seminare finden Sie in



Leipzig 18.04.-19.04.2019



Stuttgart 09.05.-10.05.2019



Berlin 12.06.-13.06.2019



München 12.06.-13.06.2019



Buchen Sie Ihr Seminar einfach und bequem online über unser Anmeldeformular.





Zielgruppe - Aufbauseminar Profi im Einkauf



> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager

> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement





Ihr Vorsprung - Aufbauseminar Profi im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:



+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern - den Einkauf stärken

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?





Seminarprogramm Profi im Einkauf



1. Seminartag:



Souverän Auftreten in Verhandlungen - In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln

> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche

> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation

> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie in Verhandlungen



So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen

> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern

> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten

> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen

> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf



Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken





2. Seminartag:



Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen



Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik

> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen




Diese Pressemitteilung wurde über Connektar publiziert.

¹ Für den Inhalt der Pressemeldung/News ist allein der Verfasser verantwortlich.
S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Achim
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
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email : as@sp-unternehmerforum.de

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