Pressemitteilung von Herr Achim Achim

Seminare in 2 Tagen zum Profi-Einkäufer - Kompetent im Einkauf - Seminare in Leipzig

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Die nächsten Seminare finden Sie in


Leipzig 18.04.-19.04.2019


Stuttgart 09.05.-10.05.2019


Berlin 12.06.-13.06.2019


München 12.06.-13.06.2019


Buchen Sie Ihr Seminar einfach und bequem online über unser Anmeldeformular.



Zielgruppe - Aufbauseminar Profi im Einkauf


> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager

> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement




Ihr Vorsprung - Aufbauseminar Profi im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:


+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern - den Einkauf stärken

+ S&P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?



Seminarprogramm Profi im Einkauf


1. Seminartag:


Souverän Auftreten in Verhandlungen - In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln

> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche

> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation

> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie in Verhandlungen



So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen

> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern

> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten

> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen

> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf


Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken




2. Seminartag:


Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen


Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik

> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen


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