Pressemitteilung von Herr Achim Schulz

Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Leipzig

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Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in


Leipzig & Köln 14.01.2020


München & Stuttgart 25.02.2020


Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020


Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.



Zielgruppe:


> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter



Ihr Nutzen:


> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten



Seminarprogramm:


Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer


> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden

> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische"

> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept


Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:

+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele



Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis


> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen


Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests

+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen



Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten


> Verhandlungsstrategie für

- Engpass-Lieferanten,

- Hebel-Lieferanten und

- Strategische Partner

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln

> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen


Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:

+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen



Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.


Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100


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