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03.05.2019 | Handel & Dienstleistungen | geschrieben von Herr Achim Schulz¹ | Pressemitteilung löschen

Seminare Einkauf - Erfolgreich Verhandeln - Seminare in Bremen

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Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf

> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter





Ihr Nutzen:

> Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen

> Erfolgreiche Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten





Seminarprogramm zum Seminar "Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn":



Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken



Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden



Erfolgreiche Verhandlung mit übermächtigen Lieferanten

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für's Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

Diese Pressemitteilung wurde über Connektar publiziert.

¹ Für den Inhalt der Pressemeldung/News ist allein der Verfasser verantwortlich.
S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Pressekontakt
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Herr Achim Schulz
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