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04.11.2019 | Handel & Dienstleistungen | geschrieben von Herr Achim Schulz¹ | Pressemitteilung löschen

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Zielgruppe:



> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,

> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.





Seminarprogramm:



Agilität im Beratungs- und Kundengespräch:



> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen

> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?

> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix

> Der "optimale'' Aufbau im agilen Kundengespräch

> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''





Agiler Umgang mit Kundeneinwänden:



> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden

> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.

> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon

> Gesprächsstörer kennen und vermeiden

> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren

> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten

> Das kundenspezifische Lösungsangebot





Agil Verhandeln mit Einkäufern:



> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren

> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?

> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen

> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen

> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?

> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> Zugeständnisse gut verkaufen





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Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100.


Diese Pressemitteilung wurde über Connektar publiziert.

¹ Für den Inhalt der Pressemeldung/News ist allein der Verfasser verantwortlich.
S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Pressekontakt
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