Pressemitteilung von Heinz-Peter Kieser

Rategeber Videoserie: Die 7 Todsünden in der variablen Vergütung

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Die moderne und zeitgemäße variable Vergütung bietet anstelle der Umsatzbeteiligung auf Basis von Provisionen deutlich bessere Instrumente. Untersuchungen zeigen immer wieder, dass gerade Mitarbeiter im Vertrieb über Einkommen gut motivierbar sind. Unternehmen sollten sich aber die Frage stellen, wie der variable Einkommensanteil die beste Wirkung erzielt. Oft vergüten die klassischen Systeme der variablen Vergütung im Außendienst sehr ungerecht, da zufallsorientiert. So verdient beispielsweise der Mitarbeiter mit einem potenzialstarken Gebiet allein durch seine Kundenzahl mehr als der Kollege in einem potenzialschwachen Verkaufsgebiet, obwohl dieser fleißiger ist und vielleicht sogar bessere Verkaufsquoten hat.

Genauso oft wird vergessen, diejenigen Personen variabel zu vergüten, die auch einen direkten Anteil am Umsatzergebnis haben: Zum Beispiel der Verkaufsinnendienst, der Service oder das Produktmanagement.

Diese und viele andere Fehler hat der Vergütungsexperte Dr. Heiz-Peter Kieser in den 7 Todsünden der klassischen variablen Vergütung zusammengefasst. Auf seinem Unternehmensblog (http://ub-kieser.de/) zeigt er in der neuen Ratgeber-Videoserie, wie Unternehmen Fehler in der variablen Vergütung im Vertrieb vermeiden und gibt 10 Tipps zur Optimierung der Vergütungssysteme.

Dabei werden z.B. Zielprämiensysteme mit Provisionssystemen verglichen. Der Experte gibt Hinweise, wie Unternehmen den variablen Einkommensanteil deutlich erhöhen können, ohne gleich mehr Geld auszugeben oder an arbeitsrechtliche Grenzen zu stoßen.

Die Ratgeber Videoserie zeigt auch, dass gut gemachte variable Vergütungssysteme die Unternehmensrendite um bis zu 50 Prozent steigern können.

Die Ratgeber Videoserie ist ab sofort auf dem Blog von Dr. Heinz-Peter Kieser unter http://www.ub-kieser.de/blog (http://ub-kieser.de/blog/) verfügbar. Jeden Monat erscheint ein weiteres Ratgeber-Video.

Bildquelle: Dr. Heinz-Peter Kieser Firmen- & Pressekontakt